Hva er ARR?
Annual Recurring Revenue·På norsk: Årlig gjentakende inntekt
Kort forklart
ARR (Annual Recurring Revenue) er den forutsigbare årlige inntekten fra abonnementer, normalisert til en 12-måneders periode.
Eksempel
Et SaaS-selskap med disse abonnementene:
- 100 kunder betaler 500 kr/mnd = 600 000 kr ARR
- 50 kunder betaler 2000 kr/mnd = 1 200 000 kr ARR
- 20 kunder betaler 10 000 kr/mnd = 2 400 000 kr ARR
- Total ARR: 4 200 000 kr
ARR inkluderer:
- Månedlige abonnementer × 12
- Årlige abonnementer til pålydende verdi
- Flerårige kontrakter (annualisert)
ARR inkluderer IKKE:
- Engangsavgifter (oppsett, implementering)
- Bruksbaserte overskridelser (uforutsigbare)
- Profesjonelle tjenester-inntekter
- Maskinvaresalg
Forklaring
ARR-komponenter
Ny ARR: Inntekt fra helt nye kunder Ekspansjons-ARR: Eksisterende kunder oppgraderer eller legger til brukere Churnet ARR: Inntekt tapt fra kunder som forlater Kontraksjons-ARR: Eksisterende kunder nedgraderer
Netto ny ARR = Ny + Ekspansjon - Churnet - Kontraksjon
Dette forteller deg om du faktisk vokser.
ARR vs Omsetning
ARR er ikke det samme som total omsetning:
- En kunde som betaler 120 000 kr på forhånd for 2 år = 60 000 kr ARR (ikke 120 000 kr)
- ARR normaliserer alt til årlig
- Det er ment å vise bærekraftig, forutsigbar inntekt
Vekstmålestokker
| Fase | God ARR-vekst |
|---|---|
| 0-1M kr ARR | 300%+ |
| 1-5M kr ARR | 200%+ |
| 5-20M kr ARR | 100%+ |
| 20M+ kr ARR | 50%+ |
Disse er ambisiøse men oppnåelige for sterke selskaper.
Hvorfor det er viktig
For bedriftseiere
ARR er nordstjerne-metrikken for SaaS. Det er det ene tallet som best representerer størrelsen og helsen til en abonnementsbedrift.
Investorer verdsetter selskaper på ARR-multipler. Et SaaS-selskap kan verdsettes til 5-15x ARR avhengig av veksthastighet og marked. 10M kr ARR kan bety en 50-150M kr verdsettelse.
ARR muliggjør planlegging. Fordi det er forutsigbart, kan du budsjettere med selvtillit, ansette i forkant av inntekt, og planlegge for året.
ARR-veksthastighet betyr mer enn absolutt tall. Et selskap som vokser ARR 100% årlig er vanligvis verdt mer enn ett med høyere ARR som vokser 20%.
Hvorfor ikke bare bruke omsetning?
Vanlig omsetning svinger. Du kan ha en stor måned fra engangsavtaler, deretter en treg måned. ARR jevner dette ut og viser hva bedriften din pålitelig genererer.
Trenger du hjelp med et digitalt prosjekt?
Vi bygger nettsider, apper og digitale løsninger for bedrifter.
Ta kontakt