Hva er MRR?
Monthly Recurring Revenue·På norsk: Månedlig gjentakende inntekt
Kort forklart
MRR (Monthly Recurring Revenue) er den forutsigbare månedlige inntekten fra abonnementer. Det er ARR delt på 12.
Eksempel
Beregne MRR:
- 100 kunder × 500 kr/mnd = 50 000 kr MRR
- Årlige plan-kunder: 12 000 kr/år ÷ 12 = 1000 kr MRR hver
MRR-oversikt for en typisk SaaS:
| Kategori | Beløp |
|---|---|
| Start-MRR | 200 000 kr |
| + Ny MRR | 25 000 kr |
| + Ekspansjons-MRR | 10 000 kr |
| - Churnet MRR | 15 000 kr |
| - Kontraksjons-MRR | 5000 kr |
| = Slutt-MRR | 215 000 kr |
Netto ny MRR = 25 000 + 10 000 - 15 000 - 5000 = 15 000 kr
Dette selskapet vokste 7,5% denne måneden.
Forklaring
MRR-kategorier
Ny MRR: Fra kunder som nettopp registrerte seg Ekspansjons-MRR: Fra eksisterende kunder som betaler mer (oppgraderinger, flere seter) Reaktiverings-MRR: Fra tidligere churnet kunder som kommer tilbake Churnet MRR: Fra kunder som kansellerte Kontraksjons-MRR: Fra kunder som nedgraderte
MRR vs ARR
MRR × 12 = ARR ARR ÷ 12 = MRR
De måler det samme på ulike tidsskalaer.
Bruk MRR når:
- Sporing av måned-til-måned-ytelse
- Kortsiktig planlegging
- Tidlig-fase oppstartsbedrifter
Bruk ARR når:
- Rapportering til investorer eller styre
- Årlig planlegging
- Sammenligning med større selskaper
Hvorfor det er viktig
For bedriftseiere
MRR er din månedlige puls. Mens ARR gir det store bildet, forteller MRR deg hva som skjer akkurat nå. Det er metrikken du sjekker ukentlig eller til og med daglig.
MRR-bevegelse avslører trender raskere. Du oppdager problemer (stigende churn) eller muligheter (ekspansjonsvekst) før de dukker opp i årlige tall.
MRR hjelper med kontantstrøm. Du vet omtrent hvor mye penger som kommer inn neste måned. Dette gjør lønns-, ansettelses- og utgiftsbeslutninger enklere.
Quick Ratio
En nyttig formel: (Ny MRR + Ekspansjons-MRR) ÷ (Churnet MRR + Kontraksjons-MRR)
- Over 4: Utmerket veksteffektivitet
- 2-4: Sunn
- Under 2: Du jobber hardt bare for å holde deg på stedet
Trenger du hjelp med et digitalt prosjekt?
Vi bygger nettsider, apper og digitale løsninger for bedrifter.
Ta kontakt