Hva er ROI?
Return on Investment·På norsk: Avkastning på investering
Kort forklart
ROI (Return on Investment) måler hvor mye penger du tjener tilbake i forhold til hva du brukte. Det forteller deg om en investering var verdt det.
Eksempel
Enkel ROI-beregning:
Du bruker 50 000 kr på en ny nettside. I løpet av det neste året kan du tilskrive 200 000 kr i ny virksomhet direkte til den nettsiden.
ROI = (Gevinst - Kostnad) / Kostnad × 100 ROI = (200 000 - 50 000) / 50 000 × 100 = 300%
For hver krone du investerte, fikk du 3 kroner tilbake.
Flere eksempler:
- Du bruker 10 000 kr på annonser og genererer 25 000 kr i salg → 150% ROI
- Du bruker 100 000 kr på et programvareverktøy som sparer 20 000 kr/år → Tar 5 år å gå i null (ikke bra med mindre det har andre fordeler)
- Du bruker 5 000 kr på et nettkurs og det hjelper deg å få en jobb som betaler 100 000 kr mer → Massiv ROI
Forklaring
ROI-formelen
ROI = (Netto fortjeneste / Investeringskostnad) × 100
Eller utvidet: ROI = (Sluttverdi - Opprinnelig investering) / Opprinnelig investering × 100
Typer ROI
Finansiell ROI - Direkte pengeavkastning (vanligste bruk)
Tids-ROI - Timer spart vs. timer investert i læring/implementering av noe
Strategisk ROI - Vanskeligere å måle fordeler som merkevarebevissthet, kundetilfredshet eller konkurranseposisjonering
ROI vs. andre metrikker
- ROI svarer: "Var dette verdt pengene?"
- Tilbakebetalingsperiode svarer: "Hvor lenge til jeg går i null?"
- NPV (Netto nåverdi) svarer: "Hva er dette verdt i dagens penger?" (tar hensyn til tidsverdi)
- IRR (Internrente) svarer: "Hva er den effektive renten på denne investeringen?"
Begrensninger ved ROI
- Tar ikke hensyn til tid - 100% ROI over 1 år er veldig forskjellig fra 100% ROI over 10 år
- Vanskelig å tilskrive - Forårsaket den nye nettsiden salget, eller var det salgsteamet?
- Ignorerer risiko - En trygg 20% ROI kan være bedre enn en risikabel 100% ROI
- Kan manipuleres - Hva som teller som en "kostnad" og hva som teller som en "avkastning" kan være subjektivt
Hvorfor det er viktig
For bedriftseiere
Ta bedre beslutninger. ROI hjelper deg å sammenligne ulike investeringsalternativer objektivt. Bør du bruke penger på markedsføring eller produktutvikling? Beregn forventet ROI for hver.
Rettferdiggjør utgifter. Når du trenger å overbevise interessenter (investorer, styremedlemmer, deg selv) om at en utgift er verdt det, gir ROI et konkret tall.
Mål det som betyr noe. Å spore ROI tvinger deg til å tenke på resultater, ikke bare aktiviteter. "Vi lanserte en kampanje" betyr ingenting. "Kampanjen leverte 250% ROI" betyr alt.
Det større bildet
ROI er bare ett verktøy. Ikke bli så fokusert på målbare avkastninger at du ignorerer viktige, men vanskelige å måle investeringer som teamkultur, FoU eller merkevarebygging.
Trenger du hjelp med et digitalt prosjekt?
Vi bygger nettsider, apper og digitale løsninger for bedrifter.
Ta kontakt